感性与理性_理性文案和感性文案哪个更适合你?

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  理性文案和感性文案哪个更适合你?

  当你还沉浸在“听说,下雨天,巧克力和音乐更配哦”画面时,电视上却已经切换到“有汰渍,没污渍”的广告。

  这些看了让我们无法忘怀的广告,他们背后的文案,究竟是从什么角度来写的?

  理性和感性,像一把双刃剑,从来就没有真正的对与错。

  顾客购买行为的产生的那一刻,绝对是感性的,而事后又趋于理性。

  文案写作,99%的人都是从感性出发,最后回归理性。

  现在让我们一起来看看理性文案和感性文案的经典案例。

  案例一:格力空调的广告

  广告片中,王健林面露疑色笑问董明珠:“听说中央空调不用电费?”

  “是的。用太阳能。”董明珠一如既往的从容,简洁回应。

  王健林随即欣喜地表示“那我每年可以节约电费10亿!”

  短短三句话,不但说出而且证明了格力中央空调的核心特点,就是不用电费,用太阳能。

  这是理性文案的常规写法,摆出数据,证明观点。

  当然,心细如发的你,一定发现了,这则广告是有语法错误的。王健林说:“听说中央空调不用电费?”,应该改成“听说中央空调不用电?”或者“听说中央空调不用给电费?”,因为中央空调是用电的,不是用电费的。

  案例二:德芙巧克力的广告

  在中国,做感性广告的企业有很多,但做得像德芙这么好的不多。每年,德芙都会发布2个以上的视频广告,或邀请明星,如汤唯、邓紫棋等,或是青春靓丽的年轻人。

  (邓紫棋德芙广告)

  广告画面:一开始便是“心的节奏”歌曲,一群跳着舞的服务生,继而引出后面的邓紫棋,镜头活泼跳跃,色彩复古明丽,就连歌词也精心设计。随后镜头转向天空,大雨降下来。正在弹吉他的金秀贤无处可躲,随即跑向了邓紫棋所在大伞处,这时候,邓紫棋将餐布推给金秀贤,说了一句非常经典的台词:“听说,下雨天,巧克力和音乐更配哦”。金贤秀随即弹起吉他,歌曲伴奏再次响起~

  德芙的广告给人的感觉是有期待感。我们在每年看到新的德芙广告时,都能猜到这肯定是德芙的广告。为什么?因为感性的东西,最能锁住客户的心理。

  那什么样的文案适合自己呢?

  请看看理性文案和感性文案的区别

  理性型广告文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式,以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求重点的广告文案。此类广告文案以理服人,让消费者用理智去判断和选择,一般比较适用于新产品、竞争性产品和生产资料产品。

  感性诉求广告主要以情取胜,深入了解受众的心理,采用温情的,幽默的,优美的,甚至威胁的语言来达到更好的劝说效果。广告语言因此在整体上呈现出一种辞藻华丽,婉约而又豪放的美学风格,并不失幽默风趣,向读者传达了深刻又富有哲理的含义。一般适用于推出多年的产品、烟酒和强调用户体验的产品。

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